OPÇÃO em PLOTTERs – Compromisso
Você Avalia seu Fornecedor ? – Parte III
Vendedores se permitem aos descontos pela falta de argumento na venda e querem receber descontos dos fornecedores como consequência.
O mercado de ontem e de hoje tem diferenças muito grandes.
Os trabalhos não são padronizados. Um é diferente do outro. Tamanhos, mídias, qualidade de impressão e acabamentos.
A defasagem entre o passado e a realidade de mercado se amplia, os clientes mudam, o lucro aperta, o risco vai chegando em níveis preocupantes e os conflitos internos se multiplicam.
Aqueles que melhor observaram o mercado atenderam e atenderão as faixas de mercado e empresas que cresceram e aspiram por produtos melhores ou com algum “diferencial”. Novidades….
Veja o próximo post “Terceirização de Impressão” e avalie sua decisão !
Você Avalia seu Fornecedor ? – Parte II
Diariamente comprando em um fornecedor este tem toda a sua ficha e o que compra. Se começa a aumentar as compras chama atenção e passa a ser observado. O fornecedor pode assuntar para quem é o trabalho final de maneira informal ou mesmo pela amizade de compra no dia-a-dia.
Fique atento ou…
…SURPRESA !!! O cliente para de enviar trabalhos e seu fornecedor comprou um PLOTTER.
Coincidência ? Fornecedor ou concorrente tomou seu cliente e vai ter uma desculpa qualquer para justificar o feito. Cuidado.
Veja também : Você Avalia seu Fornecedor ? – Parte I
Você Avalia seu Fornecedor ? – Parte I
Impressão Digital em Plotter – Arca de Noé – Parte II
“Melhor ainda, pesquise revendedores com experiência em venda de máquinas e, que possam acompanhar sua empresa depois da venda, com aplicações independente da venda de suprimentos de mídia ou outros.”
Como conhecem seu negócio e quem decide começam a lhe pressionar…..
É o que o fabricante deseja quando credencia redes de lojas ou lojas afins para venda de PLOTTERs, mas com pouco tempo se perde no exclusivo cumprimento de metas. Cobertura geográfica e proximidade se tornam apenas uma soma na meta do fabricante. Não há uma aferição da qualidade do vendedor ou da venda.
Empresas também querendo vender tudo como se tudo pudesse ser vendido da mesma forma e pelo mesmo vendedor, ao telefone.
Pense : compra-se um rolo de lona e vem pela transportadora em uma caixa. A “entrega” do PLOTTER também se operacionalizará no mesmo processo !
Algumas empresas ainda se aproveitam das filiais para vender máquinas aos seus clientes de mídias e acabamentos sem show-room ou demonstrações, inspiradas apenas na confiança do cliente. Depois a realidade é outra. Tenta contato de suporte na filial que comprou a máquina, o vendedor nunca está e lhe informam que o suporte é na matriz. Daí você não é ninguém ! É mais um na Arca de Noé !
Será um dilúvio de problemas!!
Perda de tempo, testes e se desejar resolver, terá que aprender e ensinar a quem lhe vendeu como resolver. Testar em sua máquina. Seu recurso. Seu tempo.
O vendedor aprende e, com o tempo esta mesma loja ou filial compra a máquina de show-room e começa a imprimir serviços. Com valores mais baixos, claro, porém com lucratividade maior.
Compram o PLOTTER mais barato para demonstrações, mídias e tinta mais baratas e em quantidade para revenda, utilizando na impressão de serviços para “seus” clientes.
E o PLOTTER de show-room se paga com venda de PLOTTER? Deveria!? Com o PLOTTER que vendeu para sua empresa como exemplo.
Você reclama da concorrência desleal e argumentam que somente imprimem para quem está comprando a máquina e não ao consumidor final.
Mas porque não lhe indicaram ? Estão contra ou a favor? E a amizade antiga ?
Depois ele vai forte ao seu concorrente ensiná-lo também. Com ares de consultor e solução para fim dos problemas!
Você já viu casos assim na sua região ? Compra e confia neste perfil de empresa ?
Vai entrar na Arca de Noé ?
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Impressão Digital em Plotter – Arca de Noé – Parte I
O valor e lucro estão nos serviços sem padronização.
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Distância de Visualização X Qualidade de Impressão em PLOTTERs
O concorrente que imprimia para outdoor do exemplo, hoje tem mais seis concorrentes fazendo o mesmo produto final. O valor migrou e quem não fez uma análise de mercado não percebeu e o mercado de grandes impressões e outdoor se transformou em um mercado de preço, cada dia menor.
Não falamos em rentabilidade ? Pense sobre preço e concorrência, dá para encarar briga de preço? Onde vai sua rentabilidade? !
Há alternativas, visite nosso marcador Não fique na Lona e veja aplicações de valor !!!
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PLOTTER Pronta para WEB ! Porque comprar a HP T2300 ? – Maior Retorno
A tinta na cor preto fotográfico habilita a impressão em papéis com revestimento e brilho e tem secagem imediata em impressões de fotografias, imagens de satélite e mapas complexos também com imagens de fundo.
Como receber um PLOTTER ? O que precisa para o perfeito funcionamento?
Antes do técnico do revendedor chegar.
Lembre-se sempre da necessidade de área para desembalagem e montagem do PLOTTER :
– Defina o local de instalação do equipamento e necessidade de guindastes, quebra de paredes ou retirada de portas e divisórias;
– Não se esqueça de conferir o nivelamento do piso;
– Verifique se instalou a tomada de energia apropriada para o seu PLOTTER;
– Verifique se instalou a tomada de rede apropriada para o seu PLOTTER;
– Verifique se tem cabos de conexão via rede e na distância necessária com folga de pelo menos um metro para a necessidade de movimentação do PLOTTER;
– Em ligações diretas do PC para o PLOTTER é necessário o cabo de rede configuração ‘cross-over’ que deve providenciar com sua loja de informática a fabricação;
– Se é necessária a presença do departamento de TI para configuração de endereços na rede de sua empresa, agende;
– Evite áreas úmidas para a instalação do PLOTTER e armazenamento de mídias.
– Dê preferência que este computador tenha somente instalado os softwares para uso com o PLOTTER; Evite instalação de outros softwares;
– Confirme com o seu revendedor o tempo de montagem, instalação e treinamento;
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