Preço de Plotagem – Preço Por Metro Quadrado – Qual é melhor ?
Agregando a instalação ou entrega consigo aumentar a margem de lucro ?
Quer aumentar a demanda? Usar o seu PLOTTER mais horas ? Produzir mais?
Tem recebido cotações na época de eleições para preço por metro quadrado impresso ?
Como atraí-los?
- Preço mais baixo ;
- Condições de pagamento mais facilitadas ;
- Entrega programada ;
- Qualidade superior ;
- Serviços adicionais ( Ex.: entrega e instalação ) ;
Fundamentalmente terá que baixar o preço final ou total.
Em qualquer das opções acima entregar mais pelo mesmo valor a cobrar. Entregar mais pelo mesmo valor pode significar : instalação, envios fora de hora, frete, hora extra do adesivador, hora extra do impressor, buscar produtos fora e de urgência.
Em qualquer das opções acima entregar mais pelo mesmo valor a cobrar. Entregar mais pelo mesmo valor pode significar : instalação, envios fora de hora, frete, hora extra do adesivador, hora extra do impressor, buscar produtos fora e de urgência.
Trabalhar com clientes adicionais significa que a sua infra-estrutura terá que crescer :
- Gastar mais para atrair clientes – custo de marketing maior ;
- Ciclo de vendas será maior – investir mais em estoques ;
- Ciclo de recebimento maior – possíveis compradores não valorizam o que sua empresa oferece e negociam até a última possibilidade ;
- Despesa financeira maior – financiamento de estoque ;
- Maior custo de atendimento – decepções e reclamações ;
- Perda financeira com devoluções – compra errada ;
- Custo de cobrança – maus pagadores ;
Em uma linguagem técnica, atrair um cliente de segundo nível é caro !
