Preço de Plotagem – Preço Por Metro Quadrado – Qual é melhor ?
Agregando a instalação, aumento a margem de lucro ?
Vamos assumir que sua empresa já saturou seu mercado, atingiu cerca de 70% do mercado (700 clientes deste grupo).
Decide então aumentar sua participação pela expansão do mercado incluindo clientes que têm interesse em sua oferta de produtos e serviços mas, que realmente não vão valorizá-los o suficiente para pagar o seu preço sugerido.
Como atraí-los?
- Preço mais baixo ;
- Condições de pagamento mais facilitadas ;
- Entrega programada ;
- Qualidade superior ;
- Serviços adicionais ;
Em qualquer das opções acima entregar mais pelo mesmo valor a cobrar. Entregar mais pelo mesmo valor pode significar : instalação, envios fora de hora, frete, hora extra do adesivador, hora extra do impressor, buscar produtos fora e de urgência.
Trabalhar com clientes adicionais significa que a sua infra-estrutura terá que crescer :
- Gastar mais para atrair clientes – custo de marketing maior ;
- Ciclo de vendas será maior – investir mais em estoques ;
- Ciclo de recebimento maior – possíveis compradores não valorizam o que sua empresa oferece e negociam até a última possibilidade ;
- Despesa financeira maior – financiamento de estoque ;
- Maior custo de atendimento – decepções e reclamações ;
- Perda financeira com devoluções – compra errada ;
- Custo de cobrança – maus pagadores ;
Em uma linguagem técnica, atrair um cliente de segundo nível é caro !
Aumentar o custo de atendimento lidando com reclamações de clientes que não valorizam o que compram de produtos e serviços é decepcionante.
Pessoas e empresas que compram produtos errados se decepcionam e repassam a decepção na forma de devoluções por defeitos inexistentes, reclamações e falta de pagamento. Uma bolha no adesivo da vitrine serve para criar um furacão !!
Está pode ser a razão do porque 20% dos clientes são clientes errados para as empresas.
Já fez esta avaliação em sua empresa ?
Adianta bem pensar e fazer esta análise antes de culpar o vendedor, o PLOTTER, o custo da mídia e de tinta, o concorrente ou o governo.
Veja a nova HP Designjet T3500 e pense em espaço físico, tamanho do cartucho de tinta, velocidade de digitalização, velocidade de impressão, tudo junto !!
Para Maiores Informações ligue:
(11) 4210-6001 – São Paulo
(31) 3291-9600 – Plotter Brasil
(11) 96429-9856 – WhatsApp