A venda consultiva de um plotter envolve :
- conhecer a demanda do cliente
- tipo de mídias oferecidas
- tipo de impressões que são feitas no plotter
- quantas impressões por dia ou hora
- se o cliente precisa de gerenciar arquivos na fila
- que tamanho de formatos são impressos
- tamanho dos arquivos enviados
- quantos profissionais enviando arquivos para impressão ao mesmo tempo
- ambiente de instalação
- preço do plotter
- preço dos suprimentos`para o plotter
- frete de envio
- condições de pagamento
Deu ruim, deu errado, deu prejuízo e agora o técnico está sem graça e não tem o que fazer.
Não pode sequer ajudar a repassar o plotter comprado errado. Sabe porque ? Porque o técnico não é vendedor de plotter.
A crise deixa muitos de alguma forma fragilizados.
Em muitos casos tomamos a opinião daqueles que estão mais próximos, daqueles que estão em nosso cotidiano inverso dos mais experientes. Mas cada macaco no seu galho !
Um passo errado, o buraco chega mais perto !
Um passo errado, o buraco chega mais perto !
