Neste mês de promoção da HP LATEX 260 com TRADE IN, preços competitivos, muitos clientes perceberam a oportunidade de ter uma impressora de grande formato para competir no mercado de valor agregado de produtos e serviços para comunicação visual e, em uma campanha intensa, muitos nos contactaram com argumentos da concorrência.
Um cliente que já namorava a HP LATEX 260 a seis meses decidiu por outra marca e PLOTTER. Após uma semana de visitas da concorrência e com o argumento de que a diferença de preço foi coberta com mídias para impressão, fechou.
Não questionamos aqui a competência da concorrência e do cliente em avaliar questões técnicas, comerciais, de custo e despesas diretas e indiretas com os equipamentos ofertados.
– O concorrente faz ações casadas assim para conseguir base instalada na região. Quantos PLOTTERs são necessários para a manutenção da linha, técnicos e suprimentos no mercado ? Em qual tempo ?
– Neste caso a venda foi feita por uma filial de uma rede de lojas de suprimentos para comunicação visual. Quantos casos se tem histórico de redes de lojas de suprimentos para comunicação visual que, entram, saem do mercado de máquinas e vendem 5 ou 10 máquinas e PLOTTERs e depois saem informando que não vale o risco ou o negócio é pequeno;
Oportunidades, todos estão em busca de oportunidades. Todos querem mais produtos e linhas de produtos para vender para os mesmos clientes, aumentar o tíquete médio !!
Em palavras simples, se sua empresa comprava um rolo de lona, acabamentos e outros, agora, comprará estes e mais itens como tinta e afins.
Pronto, sua empresa entrou com a parcela da parte que faltava para a filial se justificar !!
SOMBRA, CUIDADO !!
