Para os teóricos que praticam o preço. Preço de custo e de venda é o que importam. Será ?
Com trechos retirados de “CONSUMIDORES PREFEREM TUDO QUANTO É NATURAL E ORGÂNICO”
Entrou na empresa a título provisório, para substituir uma funcionária de licença. Mas, a realidade é que a funcionária voltou e Fátima nunca mais saiu.
“Há mais de 30 anos que trabalha na Lasa. Este é o melhor momento que o grupo está a viver?
Já vivemos momentos muito melhores. Era bem mais fácil trabalhar quando recebíamos grandes encomendas e não tínhamos uma concorrência tão feroz. A crise obrigou-nos a um grande ajustamento e a flexibilizar a nossa estrutura para produzirmos quantidades mais pequenas.
Como aguentaram o embate da adesão dos asiáticos à OMC ?
Entramos num sistema permanente de ajustamento a uma realidade concorrencial muito diferente e bem mais agressiva. A flexibilização da estrutura produtiva foi apenas uma das componentes da nossa estratégia.
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O que fizeram mais ?
Criamos a Lasa Internacional, o braço logístico da LASA, e apostamos em marcas próprias e numa relação direta com o varejo, o que nos obrigou a apresentar duas coleções/ano e a fazer um grande investimento em estoques permanentes para podermos fornecer quaisquer quantidades diretamente em qualquer ponto da Europa, num prazo de 48 horas.
Quando se fornece diretamente o retalho ( vende diretamente ao varejo ), o preço deixa de ser o factor determinante?
Nesse segmento de negócio, a nossa vantagem competitiva assenta essencialmente no design, na qualidade e no serviço, ou seja, na capacidade de dar uma resposta rápida, que garantimos por termos 130 mil referências em estoque.
O que aprenderam com a crise?
Aprendemos que para continuarmos a ser competitivos num mundo em permanente mudança não podemos parar de investir e de inovar nos recursos humanos, design e produtos diferenciadores.”
É fácil contratar mão-de-obra especializada?
Infelizmente, não. Há grandes problemas. A escassez de recursos humanos é um dos grande males que aflige o nosso setor. É muito difícil arranjar um bom tecelão, uma pessoa com formação em química para trabalhar com as máquinas de tinturaria ou um especialista em design. Estamos sempre a dar formação internamente para tentar contornar esse problema, uma vez que o nosso ensino técnico deixou de dar resposta.”
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Muitos pensam e praticam que investir em um plotter e mídias é tudo. Cobrir preços por telefone e pegar qualquer serviço a qualquer preço é o que trará a longevidade ao negócio.
O plotter precisa de manutenção e o dinheiro falta ! Será porque ?
PERFIL
Fátima Antunes, 50 anos, nasceu, cresceu e vive em Vizela, mas estudou e trabalha em Guimarães – PORTUGAL. É a mais velha dos quatro filhos de Armando da Silva Antunes, que em 1980 fundou a Lasa, no rés-do-chão da casa onde a família habitava no 1º andar. Desde miúda habituou-se a dar uma mão na fábrica – “o meu pai não gostava de nos ver sem fazer nada”. Tem dois filhos, o Miguel, 23 anos, gestor de activos financeiros no banco Best e empresário no ramo de próteses dentárias, e André, 19 anos, estudante e apaixonado pela política.
Nunca lhe passou pela cabeça fazer outra coisa na vida senão ajudar o pai a levar para a frente e fazer crescer a fábrica que este criara quando ela ainda estava a entrar na adolescência. Uma meia dúzia de anos volvidos, tinha ela 18 anos, começou a trabalhar na Lasa. O pretexto foi a substituição de uma colaboradora da área das compras que acabara de entrar em licença de parto. Mas o bebé nasceu, a ex-grávida voltou e Fátima ficou. Passou por todos os departamentos da empresa para se enfarinhar nos segredos do negócio. E pouco tempo depois, ao ver que o investimento na fiação (Filasa) exigia que alguém de confiança se especializasse na matéria, o pai mandou-a para Bakersfield, na Califórnia, fazer um curso intensivo de três meses em que aprendeu tudo sobre algodões. E o provisório tornou-se definitivo.
