Na última sexta, como em nosso postal de 2012, para exercitar, ligamos para cinco empresas clientes que já tem PLOTTERs comprados conosco e pedimos o valor do metro quadrado impresso em Lona e Vinil Adesivo.
Das cinco empresas somente uma atendeu com as perguntas abaixo :
– Lona, que lona ?
– Qual gramatura ?
– Front Light, com brilho ou fosca?
– Para placa ? Quanto “tempo de sol” ?
– Quantos anos de garantia precisa ?
– Tem instalação ?
– A que altura ficará do piso?
– Tem fiação elétrica perto ?
Da mesma forma para a adesivação veicular, perguntas pertinentes !
Você também faz estas perguntas ou vende metro impresso ?
Não banalize seu negócio !! Cuidado para não salivar demais ao propor um serviço !!
As empresas consultadas são clientes que normalmente tem dificuldade de inserção no mercado tendo um cliente grande que “sustenta” o faturamento já há alguns anos e atuam sem critério e sem clientes-alvo definidos fora deste mesmo cliente. Ao serem consultadas tentaram de todas as formas saber o menor preço que tínhamos, para cobrir.
Depois pessoalmente nos identificamos e brincamos com o cliente sobre a abordagem e porquê !
Foto da Ferrari : Viniltec
